Welche Aufgaben muss der Vertrieb erfüllen

Der Vertriebsaufbau beschäftigt sich nicht nur mit Verkäufen und Umsätzen. Er muss dafür sorgen, dass die richtige Vertriebsstruktur für den ausländischen Markt gefunden wird, eine zielorientierte Vertriebsstrategie entwickelt und die richtigen Vertriebskanäle ausgesucht werden.

Diese Aufgaben sind bereits im heimischen Markt eine große Herausforderung für ein Unternehmen. Wenn diese allerdings im Ausland zu entwickeln sind, wird der Vertriebsaufbau deutlich komplexer.

Wir möchten Sie bei diesem Ziel tatkräftig unterstützen.

Wie findet man die richtige Vertriebsstruktur

Welches die richtige Vertriebsstruktur ist, lässt sich nicht pauschal beantworten. Vielmehr müssen zahlreiche Faktoren untersucht werden. Welche Vorteile hat das Produkt oder die Dienstleistung im Vergleich zu den Anbietern, die bereits auf dem Zielmarkt tätig sind. Wie umfangreich ist das Angebot und kann es leicht den lokalen Marktbedingungen angepasst werden. Gibt es Sprachbarrieren, die überwunden werden müssen.

Als Vertriebsstruktur kommt der direkte über ein Verkaufsbüro bzw. indirekte Verkauf über Handelsvertreter und Einzel- oder Großhändler in Frage.

Welche Vorteile hat der Direktvertrieb

Bei einem Direktverkauf bzw. eine italienische Verkaufsstelle können Sie einen direkten Kontakt zu Ihren Kunden aufbauen. Dadurch erfahren Sie aus erster Hand, warum Ihre Leistungen besonders gefragt sind oder weshalb Sie Probleme beim Absatz haben. Sie können die Absatzpolitik besser kontrollieren und Preise und Rabatte klarer bestimmen.

Exportberatung bietet Ihnen die Möglichkeit ein Vertriebsbüro in Italien aufzubauen, bei dem Sie auf unser ausgebildetes Vertriebspersonal zählen können, dass für Sie tätig wird.

Ein weiterer Vorteil ist das Vertrauensverhältnis, was sich dank dem Kontakt über unser Team und Ihre italienische Firmenadresse aufbauen kann. Gleichzeitig überwinden Sie alle Sprachhürden, da Ihre Kunden sich an italienischen Vertriebsleute und einen italienischen Kundendienst wenden können.

Indirekter Vertrieb als Strategie

Der indirekte Vertrieb ist je nach Produkt ebenfalls eine sehr häufig gewählte Vertriebsstruktur. Insbesondere dann, wenn für den Verkauf regelmäßige Kundenbesuche und Präsentationen in einem großen Gebiet erforderlich sind.

Wie wir aus Erfahrung wissen, ist es nicht leicht, auf die Distanz die richtigen Partner wie z.B. Handelsvertreter auszusuchen und deren Tätigkeiten zu überprüfen.

Wir überbrücken für Sie die Entfernung und liefern Ihnen regelmäßige Berichte über die Verkaufsaktivitäten Ihrer lokalen Partner.

Dadurch können Sie schnell herausfinden, welche Strategie oder welcher Partner die besten Leistungen erbringt und wann wir gemeinsam nach anderen Alternativen suchen müssen.