Geschäftspartnersuche Italien

Exportberatung Italien EBI hilft Ihnen zielsicher neue Geschäftspartner, Handelsvertreter und Vertriebspartner zu finden.

Viele Unternehmen, die zum ersten Mal in einem ausländischen Markt tätig werden, wollen zu Beginn mit lokalen Handelsunternehmen und Distributoren zusammenarbeiten bevor Sie eine Zweigstelle eröffnen.

Wir helfen Ihnen dabei, vertrauensvolle Partner auszusuchen.

Warum ist es wichtig, den richtigen Handelsvertreter für Ihr Unternehmen zu finden?

Es ist nicht einfach, auf Distanz eine Geschäftspartnersuche durch zu führen. Hinzukommt, dass es mit der Auswahl potenzieller Partner allein nicht getan ist.

In vielen Einzelhandel und Industriebereichen ist der Handelsvertreter eine Schlüsselfigur für den Ausbau Ihres Exportmarktes. Handelt es sich nicht um die richtige Person und kümmert er sich nur halbherzig um den Geschäftsaufbau, kann das für Ihr Unternehmen einen großen Schaden darstellen. Denn Sie vergeben wertvolle Zeit und lassen Ihren Wettbewerber den Vortritt, sich auf dem Markt zu etablieren.

Ein Handelsvertreter muss sich ständig um die Vermittlung von Geschäften kümmern und neue Kunden werben. Weiterhin muss er ein enges Verhältnis zu bestehen Kunden pflegen, um so deren Umsatz auszubauen. Der Handelsvertreter muss Sie als Auftraggeber über jede Geschäftsaktivität informieren und Ihnen mögliche Absatzchancen mitteilen.

Aus Erfahrung wissen wir, dass es in der Praxis nur schwer nach zu verfolgen ist, ob der Handelsvertreter oder Geschäftspartner tatsächlich alle Anstrengungen unternimmt, Ihr Geschäft aufzubauen. Wir helfen Ihnen mit unserer Kenntnis vom italienischen Markt gerne dabei, rechtzeitig und motivierend einzugreifen, damit Ihr Verhältnis zu lokalen Partnern ein Erfolg wird.

Welche Eigenschaften sollten Sie bei einem italienischen Geschäftspartner suchen

➜ Zuverlässigkeit

Bevor Sie einen Vertrag mit einem Geschäftspartner oder Vertreter eingehen, sollten Sie sich versichern, dass er zuverlässig ist.

Dieses können Sie z.B. dadurch testen, indem Sie ihm eine einfache Aufgabe stellen und überprüfen, ob er diese rechtzeitig und gewissenhaft ausführt. Erscheint er pünktlich zu Besprechungen, was sagen Kollegen oder andere Geschäftspartner über ihn und wie beurteilen sie seine Verlässlichkeit.

➜ Organisation und Zeitmanagement

Die Arbeit eines Handelsvertreters ist vielseitig und komplex, weshalb er ein gutes Zeitmanagement haben sollte.

Neben vieler Geschäftsreisen muss er in der Lage sein, Terminabsprachen, Kundengespräche und Büroarbeiten gleichzeitig in Einklang zu bringen.

Er sollte mit einem eigenen oder Ihrem CRM arbeiten und seine Geschäftsbesuche gründlich vor -und nachbereiten.

➜ Erfahrung und komplementäres Produkt-Portfolio

Auch wenn es nicht unerlässlich ist, dass der Vertreter in der Branche bereits bestehende Geschäftsbeziehungen hat, so erspart es doch viel Zeit bei der Geschäftsanbahnung.

Wir helfen Ihnen sicher zu stellen, dass Ihr Partner Erfahrungen in Ihrer Branche vorweisen kann und seine anderen Geschäftspartner nicht in Konkurrenz zu Ihnen stehen.

Sollte er bereits komplementäre Produkte (Portfolio) anbieten, ist dies in der Regel optimal. So ist er bei Ihren potenziellen Kunden bereits bekannt, genießt Vertrauen und kann mehrere Bedürfnisse gleichzeitig abdecken.

Suche und Prüfung potenzieller Geschäftspartner und Vertreter

Mit unserem Netzwerk und Partnern, helfen wir Ihnen, Vertriebs- und Geschäftspartner in Italien zu finden, die präzise auf die Interessen Ihres Unternehmens zugeschnitten sind.

Bei der Suche nach geeigneten Vertriebspartnern überlassen wir nichts dem Zufall und versichern uns, dass Sie keine unnötige Zeit verlieren.

Wir lassen uns von anderen Geschäftspartnern Referenz-Schreiben geben und sind gegebenenfalls bei Kundenbesuchen selbst vor Ort, um sicherzustellen, dass Ihr Vertriebspartner Ihren Ansprüchen entspricht.

Wir steuern für Sie Ihr bestehendes Handelsvertreternetz und helfen Ihnen, die richtigen strategischen Entscheidungen zu treffen.